Közzétéve 2010 , május 25 - írta papys

Rendelési oldal titkok

„Rendelési oldal titkok”
A rendelési oldal bármely honlap leginkább félreértett része

Mi is egy Rendelési Oldal?
Mostanában volt egy kevés beszélgetésem a rendelési oldalról és arról, hogy mit
tudsz tenni azért, hogy ezen a fontos, de javarészt elhanyagolt tényezőn keresztül
megnöveld az eladásokat.
A legtöbb ember…
A legtöbb ember egyszerűen figyelmen kívül hagyja a marketing puzzle-nek ezt
a létfontosságú darabját. Hé – én magam is bűnös voltam. Átsiklunk felette, vagy
biztosra vesszük, hogy a potenciális vevőt még azelőtt egyenesen a hitelkártyainformációjukhoz
tudjuk küldeni, mielőtt meggondolják magukat.
Bebizonyosodott, hogy sok ember félbeszakítja az eladási folyamatot a rendelési
oldalon vagy a bevásárló kosárban.
Az okok különbözőek és némelyik alaptalan.
De a rendelési oldal megfelelő hasznosításával nem csak azt tudod megakadályozni,
hogy emberek otthagyjanak, hanem ténylegesen megszerezheted az
eladást a honlapodnak ezzel az egy félreértett részével.
Az eladási folyamat nem az eladási oldalon végződik
Ez egész végig folytatódik még az eladás után is, de ez olyasvalami, amiről máskor
fogunk beszélgetni, mivel nincs elég terünk jelenleg ahhoz, hogy ezt éppen
itt tárgyaljuk.
Mind az Andersen Consulting, mind a Forrester Research azt
mutatta ki, hogy a vásárlói kosár megszakítások aránya 25%. A Jupiter
Communications ezt az arányt 27%-ban mérte. Az eMarketer
32%-ot jelentett.
Úgyhogy a kérdés arra korlátozódik, hogy a rendelési oldalamnak hogy kellene
kinéznie, és milyen információknak kellene lennie ezen.
Először egy ellenőrzendő listát adok neked azon dolgokról, amiknek egy rendelési
oldalon lenniük kellene, azután belemegyek a részletekbe minden egyes
szempontot illetően.

Tehát itt van – A Lista
1.) Hasonló oldalterv az eladási oldalaidnak.
2.) Jelölő négyzet
3.) Igen
4.) Megállapodás
5.) Fogalmazd meg újra az előnyöket
6.) Fogalmazd meg újra a bónuszokat
7.) Biztonsági szerver
8.) Ajánlólevelek képpel.
9.) Kattints a megrendeléshez vagy fizetési információhoz
10.) Eladás fokozó információ, ha elérhető.
11.) Ha van eladás fokozó, legyen jelölő négyzet vagy gomb ehhez.
12.) Audió

Ezzel megvagyunk. 11 tétel kulcsfontosságú ezek közül, bármilyen rendelési oldalt
alkotsz is. Tedd fel mind a tizenkettőt és a rendeléseid óriási megerősödését
és az eladási volumened fokozódását fogod tapasztalni.
1.) Hasonló oldalterv
Észben kell tartanod, hogy az emberek az Interneten még mindig különféle módon
reagálnak arra, hogy kitegyék a hitelkártyájukat csak úgy bármilyen oldalon.
Megvan az igényük, hogy biztosítsák őket arról, a személyes és privát nformációjukat
a megfelelő helyre küldik.
Az eladásai oldaladon egy környezetet kell mutatnod nekik, és időt kell szánnod
rá, hogy elérd, használják is azt, mármint a hitelkártyájukat.
Ugyancsak jelentős időt kell fordítanod a bizalmuk elnyerésére is.
Ne tolj el mindent pont a rendelési oldaladon!
Képzeld el egy másodpercre, hogy én a vevőd vagyok! Odajövök az oldaladra, elolvasom
az eladási leveledet, és kezdem úgy érezni, hogy tudod miről beszélsz.
Úgy érzem, az információd vagy a terméked segíteni fog nekem és úgy döntök,
hogy vásárolok.

A rendelési oldaladra kattintok.
Észreveszem…
1.) Az oldal egyáltalán nem tűnik olyannak, mint az eladási oldal, amin voltam.
2.) Ráadásul nem látom a logódat, ami arról biztosítana, hogy tudjam, a megfelelő
helyen vagyok.
3.) Ránézek az internetcímre, hogy hol is vagyok, és észreveszem, hogy valami
olyan oldalon vagyok, ami úgy néz ki, mint https://secure.somhostingcompany.
com/~yourname/orderpage2.shtml
4.) Nehéz eleve azt is felfedeznem, hogy mit is rendelek az oldalon.
5.) Észreveszem, hogy szállítási díjat is felszámolnak, amit soha nem mondtál el
nekem.

Mi történik?
Azt mondom, felejtsük el. Palira vettek.
Túl sok dolognak nem volt értelme számomra és most már nem bízom benned.
Tettél valaha ilyet?
Érted, hogy egy vevő egyszerűen miért távozna?
Úgyhogy az első dolog, amit tennünk kell, hogy egy számukra ismerős környezetet
hozunk létre.
Én személy szerint fejlécgrafikát használok az oldalaimon. Ez ugyanaz a fejlécgrafika,
ami az eladási oldalamon is van.
A logódat a rendelési oldalad tetejére helyezheted el. A rendelési oldalad szintén
tartalmazza a nevedet vagy a céged nevét.
Használd ugyanazokat a színeket, mint amiket az eladási oldaladon alkalmaztál.
Próbáld meg a rendelési oldaladat problémamentes folyamattá tenni.
2.) Jelölő négyzet
Ez úgy tűnik, hogy teljesen nevetséges néhány ember számára. Adj egy „hamis”
jelölő négyzetet a rendelési oldalhoz.
Gondolj csak arra, amikor egy offline űrlapot töltesz ki.
Mi az első dolog, amit teszel?
Ellenőrzöd a jelölő négyzetet!
Mindenki jártas már ebben. Több száz alkalommal megtették ezt kapcsolat nélkül.
Miért ne kellene ugyanígy tenniük online?
És ez ennél még sokkal mélyebbre megy. Érted, azáltal, hogy eléred, a személy
bejelölje a négyzetet, bevonod őket a megrendelési folyamatba.
Tenniük kell valamit, egy kis elkötelezettséget vagy az első lépést a terméked
„tulajdonjogának” megszerzése felé.
A „tulajdonjog” megszerzése valami olyasmi, amit sok nem-eladó nem ért, és azt
gondolom, hogy nagyon fontos ráébredned, hogy mire is gondolok.
A közvetlen értékesítésben eléred, hogy a jelölted úgy érezze, mintha már birtokolná
a termékedet olyan finom dolgok révén, mint hogy ahhoz hasonlóan beszélsz,
mintha már tulajdonosok lennének, és elmondva nekik, mit fognak tenni,
amikor elkezdik használni a terméket. Mutasd meg nekik, hogy hogyan számíthatnak
a termékre, amit venni fognak.
Ezt ráadásul még azt megelőzően kell megtenned, hogy fizetnének ezért, vagy
ráadásul azt mondanák, hogy megveszik azt. Az értékesítő személy megadja
nekik annak mentális képét, milyen „LESZ” az, mikor megveszik azt.
Tehát a jelölő négyzet az első lépés a terméked „tulajdonjogának elnyerésében”.
Nem jelölnék be azt, ha nem akarnák megvenni a termékedet.
3.) IGEN
Rendben, most már megvan a jelölő négyzet – emellé tégy egy nagy IGEN-t.
Igen, szeretném megvenni Kevin Rohan új termékét… blabla, blabla és blabla.
A piros szöveg mind nagybetű és félkövérnek kell lennie és a legfontosabb, hogy
nagyobb legyen, mint a szöveg többi része. Kétség nincs afelől, hogy amikor ezt
olvassák, 100 százalékban tudják, hogy megveszik a termékedet és/vagy a szolgáltatásodat.
4.) Megállapodás megerősítése
Az IGEN után el kell helyezned a Megállapodást. Ez megerősíti, hogy a potenciális
vevőd megveszi a termékedet vagy a szolgáltatásodat.
Egy példa megállapodás a következő…
Igen, megértem, hogy Kevin Rohan új termékének megvásárlása
révén mindenem meglesz, amit ahhoz kell tudnom, hogy 100-szorosan
megnöveljem az online eladásaimat kevesebb, mint 6 hónap alatt, ha követem
a bevált és bizonyított marketing módszereit.
Ha megfigyeled, a megállapodás azonnal követi az IGEN-t.

Ez ugyanannak a gondolkodási folyamatnak a folytatása. A fenti mintanyilatkozatban
sok különböző szempontot figyelembe vettem.
• Kaptam egy megerősítést tőlük, hogy rendelnek.
• Kaptam egy megerősítést, hogy tudják, mit tartalmaz a termék vagy mire
való
• Kaptam egy megerősítést tőlük arról, milyen eredményre számíthatnak az
információ használatával
• Kaptam egy megerősítést arra nézve, hogy előreláthatólag mennyi idő kell
ahhoz, hogy lássa az eredményeket.
• Kaptam egy megerősítést tőlük arra vonatkozóan, hogy megfelelően kell
használniuk a rendszert ahhoz, hogy működjön.
• Kaptam egy megerősítést tőlük arra nézve, hogy ez egy „bevált” dolog,
és megszereztem az egyetértésüket azzal, hogy ez nem valami kísérleti
információ.
5 rövid sor és jó néhány dolgot véghezvittem. Ez tényleg arról szól, milyen megfogalmazást
használsz, és hogyan fejezed ki az ötleteidet.
Rengeteg információt belefoglalhatsz a megállapodásba.
Óvlak téged attól, hogy túl sok információt helyezz el itt; csak késlelteted a rendelési
folyamatot, ha így teszel.
Egyszerűen foglald össze mindazt, amit már kijelentettél az eladási oldaladon,
egy rövid tömör bekezdésben.
5.) Fogalmazd meg újra az előnyeidet

Ez pontosan az, aminek hangzik. Egyszerűen újra fogalmazd meg az előnyöket,
amiket leírtál az eladási oldaladon.
Ez azoknak a nagyszerű dolgoknak emlékeztetőjeként szolgál, amiket a terméked
vagy a szolgáltatásod a jelöltedért tenni fog. Ez először szükségtelennek
tűnhet, hiszen éppen néhány perccel ezelőtt olvasták, mit is fog tenni.
Ez egyszerűen megnyugtatás.
Itt egy példa.
Igen, megértem, hogy Kevin Rohan új termékének megvásárlása
révén mindenem meglesz, amit ahhoz kell tudnom, hogy 100-szorosan
megnöveljem az online eladásaimat kevesebb, mint 6 hónap alatt, ha követem
a bevált és bizonyított marketing módszereit.
Megértem, hogy megtanulom, hogyan…
• Növeljem az eladásaimat olyan egyszerű lépésekkel, amiket 5 perc
alatt el tudok intézni.
• A honlapjaimat első pillantásra „Értéket a Vevőnek”-re állítsam be.
• Készpénzt termelő reklámszöveget hozzak létre egyszerű pszichológiával.
• Hajórakománynyi készpénzt csináljak a nyomon követési rendszeremmel.
• Magas megtérülési arányú Rendelési Oldalt alkossak egy 11 lépéses
képlettel.

Biztos vagyok abban, hogy megértetted az alapvető ötletet ennél a pontnál. Megismételed
az egyszerű előnyöket a vevőd számára még a vásárlást megelőzően.
Ez miért működik?
Egyszerűen azért, mert megnyugtatod a vevődet; eléred, hogy jól érezze magát,
miközben a hitelkártya vagy a fizetési információját megadja neked.
Gondold csak meg, jó esélyed van arra, hogy a jelölted soha nem hallott rólad ezelőtt.
Úgyhogy többé-kevésbé egy „teljesen idegennel” állapodnak meg. Tudniuk
kell, hogy legalább azt a megfelelő terméket kapják meg, amire szükségük van.
Te csak segítesz nekik az út mentén, miközben magán a rendelési oldalon adsz
egy finom oldalba bökést nekik.
6.) Fogalmazd újra meg a bónusz ajándékaidat
Ebbe nem megyek bele annyira, mivel ez ugyanazokon az elveken alapul, amiket
éppen most tárgyaltunk meg az előnyök újra megfogalmazása kapcsán.
Ugyanazon okból, mint amiről éppen az előbb beszéltünk, újra meg kell fogalmaznod
az Ingyenes Bónusz Ajándékaidat is, amiket akkor adsz, ha a vevőd
megveszi a termékeidet és/vagy szolgáltatásaidat.
Belemegyünk az Ingyenes Bónusz Ajándékok értékének és értelmének ecsetelésébe
az ”Internet Boot Camp”-emben, amire már feliratkozhattál. Ha még nem
tetted volna meg ezt, akkor gyerünk, menj és iratkozz fel most.
Jelentkezz INGYENESEN ma!
7.) Biztonsági szerver
Ahogyan azt már korábban mondtam, a potenciális vevőd első körben nagyon
gyanakvó a veled való üzletelést illetően. Ennek okát megtárgyaltuk már az ezt
megelőző részekben.
A biztonság az Interneten egy jelentős kérdés.
Bárhová is nézel, valaki éppen meghekkel valamit vagy egy vírust küldtek neked
úgy tűnik, hogy a legjobb barátodtól. Ez a pusztítás azt okozta, hogy sok ember
túlságosan is paranoiás a tekintetben, hogy az interneten átküldjön személyes
információkat és jogosan az.
Ha egy személynek sikerült megszereznie a hitelkártya-információdat, biztosan
le tudod állítani a csalást, de ez éppúgy jelentős kavarodást és bajt is okozhat
neked.

Én is voltam már áldozat.
Itt van mi történt velem.
A bankomtól kaptam egy telefonhívást, miszerint éppen most volt egy online kaszinónál
500 dolláros vásárlásom. Ez gyanúsnak tűnt, mert ez egy szokatlan vásárlás
volt, úgyhogy felhívtak engem, hogy igazoljam, mindez érvényes tranzakció
volt.
Nagyon örültem, hogy ezt tették, mert nem én vásároltam. Hé, szeretek kockáztatni,
akárcsak más fickók, de ezt egyszerűen nem az Interneten teszem! Jobban
szeretem Las Vegast vagy Atlantic City-t, ahol addig sürögnek-forognak körülöttem,
amíg elvesztem az összes pénzemet. Nem kell ezt otthon tennem a számítógépem
előtt.
A tranzakciót megfogták, mielőtt bármilyen igazi kárt okozott volna, de törölnöm
kellett a kártyát és meg kellett változtatnom az összes megújuló fizetési információt,
amihez azt hozzárendeltem.
Addigra sok olyan terméket vettem, amit havi alapon számláztak ki. Vissza kellett
emlékeznem mindenre, amire előfizettem, és meg kellett változtatnom a hitelkártya-
információmat. Ez egy jelentős ügy volt, mivel esetleg nem emlékezhetnék
rájuk mind. De idővel elintéztem mindent.
A vásárlód biztos akar lenni abban, hogy az információi biztonságban vannak!
Nem gondolom azt, hogy ez egy ésszerűtlen kérés. Ha a vevőm lelkesnek és
„bódultnak” akarja érezni magát azért, hogy nekem adja a pénzét, meg tudom
tenni azt.
Nem kerül sokba, hogy biztonságossá tedd a honlapodat.
Két fajtája van a Biztonsági URL-eknek (Secure Website URL’s).
1.) Van egy biztonsági URL, a neveddel.
Ez a fajta internetcím úgy néz ki, mint ez…

https://www.yourdomain.com/orderpage.html

A fő szempont ebben az internetcímben az a tény, hogy a neved jelen van az
URL-ben. Ez több biztonságot ad a vevődnek, mert tudja, hogy ez az oldal még
mindig kapcsolódik ahhoz az oldalhoz, ahol ő eredetileg volt.
2.) A másik oldal egy megosztott igazolás.
Ez általában ehhez hasonlóan néz ki:
https//www.hostingcompany.com/~yourname/secure/orderpage.html
Igen, ez a weblap biztonságos, de első pillantásra a vevőd nem igazán tudja,
hogy ez még mindig hozzád tartozik-e.
Egy egészen új elemet vezettél be az egyenletbe.
Nem – töprengeni fog, hogy ki a fene ez a tárhely szolgáltató cég és miféle kapcsolata
van ennek veled. Másodpercek alatt komplikálttá tetted azt, aminek egyszerű
eljárásnak kellene lennie, és egy kevés kétséget csepegtettél a vevőd fejébe.
Hogy ez a kétség elég-e ahhoz, hogy megakadályozza őt a folytatásban vagy
sem, azt nem tudom, de miért kockáztatnál?
Hogyan szerzel egy megfelelően biztonságos weblapot, amelyik marketingbarát?
Egyszerűen küldj egy email-t a tárhely szolgáltató cégednek és mondd el nekik,
hogy szeretnél egy saját Secure Server Certificate-et. Tudni fogják, hogy miről is
beszélsz, és a helyes irányba fognak terelni téged, hogy mit kell tenned.
Az eljárás eléggé egyszerű és csak egy vagy két napot vesz igénybe.
8.) Vásárlói ajánlás fényképpel
Alkalmazz ajánlólevelet a többi elem között, amikről beszélgettünk. Emlékezz,
még nem kaptál fizetséget a termékért. Nem feltételezd, hogy a potenciális vevőd
már a vásárlód, sokuk még nem egészen az.
Egy egyszerű ajánlólevél a legjobb vevőid közül valamelyiktől lehet az utolsó
csepp a pohárban, ami a vevőidet döntésre készteti.
Lehet, hogy arra gondolsz, nem elég egy ajánlólevél önmagában?
Nem, nem bizony! Alex Mandossian elég gyakran használta ezt a stratégiát egykor.
Úgy találta, hogy egy ajánlólevél önmagában jól működik, de a fényképpel
ellátott ajánlólevél NAGYSZERŰEN működik!
Nézzük meg a pszichológiai hátterét annak, amit csinálunk…
Először is nekünk úgy kell gondolkodnunk, mint egy potenciális vevő.
Ez a legtöbb ember számára gyakran nehéz. A vevőd éppen most olvasta a honlapodat,
és amit eddig látott, az tetszik neki. Több rendelés linked is van a reklámszövegedben,
úgyhogy nagyon könnyű volt számára átkattintani a rendelési
oldalra.
Végül rákattint az előnyöket hozó rendelési linkek egyikére, és a rendelési oldalad
felbukkan előtte.
Végigszalad rajta, miközben elolvassa a kihangsúlyozott adatokat, és még mindig
nagyon boldog. Megnézi az internet címet és látja, hogy biztonságos oldalon
van, ami kedvére való, és most már kellően lelkesnek érzi magát ahhoz, hogy
vásároljon.
Ennél a pontnál készen állnak arra, hogy vásároljanak, mivel nem olvasták végig
az egész értékesítési szövegedet, mert nagyon meggyőző voltál a rendelési linkedet
illetően, amire aztán rá is kattintottak.
Ahogy a rendelési oldalt olvassák, az iparág egyik leginkább tisztelt vezetőjének
képe bontakozik ki előttük, és ez azonnal vonzza őket.
Elolvasták azt, amit ennek a vezetőnek mondania kell, és most megdöbbennek
azon, hogy ez a legenda milyen nagy becsben tartja a termékedet vagy a szolgáltatásodat.
Arra gondolnak, „ha ez elég jó ennek a jóembernek, akkor biztosan elég jó lesz
nekem is”. Úgyhogy megrendelik a termékedet anélkül, hogy akárcsak végeznének,
az értékesítési oldaladdal.
Az ilyen típusú emberek közül hányat akarnál a honlapodon?
Én annyit, amennyit csak tudok! Meg kell értened, nem a személy, hanem az elrendezés
és az általa megadott információ volt az, ami létrehozta az eladást.
Ami átbillentette őket, az ez a jól ismert vezető volt, akit a honlapodra helyeztél és
az általa adott ajánlás, amivel a termékedet vagy a szolgáltatásodat támogatta.
Az eladást az ajánlás megfelelő helyen történő használatával érted el.

Egy kép többet ér, mint több ezer szó.
Biztos vagyok benne, hogy már sokszor hallottad ezt. Nos, ez igaz. A potenciális
vevőd nem csupán el tudja olvasni az ajánlást, de mentális képet kap arról a személyről
is, aki elmondja neki, hogy a termék vagy a szolgáltatás milyen nagyszerű,
és beszél a használat során szerzett tapasztalatairól is.
9.) Kattints a rendeléshez vagy fizetési információhoz
Nos, eddig 8 tételt hoztunk létre a listánkról, avagy tettük azt a Rendelési oldalunkra.
A következő pont, amire természetesen számítanak az, hogy hogyan
lehet rendelni.
Ezen a ponton egyszerűen meg kell mutatnod a vevődnek, hogy hogyan rendeljen.
A bevásárló kosaradtól vagy a rendelési mechanizmusodtól függően, egyszerűen
létrehozol egy gombot, ami a vásárlódat a rendelési oldalra viszi, vagy megmutatod
neki a szükséges információt, hogy miként tud fizetni.
10.) Alkalmazz eladásfokozót, hogy még több terméket
adj el?

Ne hagyd a pénzt az asztalon heverni, mert az a TIED, hogy elvedd!
Mielőtt belemennénk az eladásfokozó témájába, először meg kell határoznunk,
hogy mi is az eladásfokozó, hogy pontosan tudd, miről is beszélek ebben a fejezetben.
Eladásfokozó:
Valahányszor arra kéred a vevőt, hogy további terméket vegyen
még azt megelőzően, hogy véglegesíti a rendelését.
Példa:
A vevő meglátogatja az oldalamat, és úgy dönt, hogy megrendeli „A”
termékemet. A rendelési linkre kattint, ami elviszi őt egy olyan oldalra,
ami nem csak arról beszél, hogy most megrendeli „A” terméket,
hanem különleges ajánlatot ad „B” termékre is. Ha megrendelné „B”
terméket is, akkor éppen megnöveltem a dollármennyiséget, amit
ez az egy eladás létrehozott.
Ha „A” termék 97.00 dollár és „B” termék 47.00 dollár, akkor a teljes
eladási árat pont 47.00 dollárral növeltem meg, összesen 137.00
dolláros összegért. Ez nem történt volna meg, ha nem ajánlottam
volna fel egy eladásfokozót a vevőnek.
Mikor használjak „eladásfokozót”?
Az eladásfokozót akkor használjuk, amikor egy személy úgy döntött, hogy megrendeli
a termékedet vagy a szolgáltatásodat, és rákattintott a rendelési linkedre,
ami a rendelési oldaladra navigálta őt.
Ennél a pontnál megpróbáljuk megnövelni azt a teljes dollár mennyiséget, amit
a vevő el kíván költeni nálunk. Már döntést hozott az egyik termékünket illetően,
miért ne csinálnánk kettőt belőle.

Az eladásfokozó mögött rejlő pszichológia:
Ez a személy már elkötelezte magát, hogy megrendeli a termékedet. Ez nem egy
„ha” lehetőség a vásárlásra. A kérdés most az, „mennyit” fog költeni?
Ennél a pontnál már elnyerted a jelölted bizalmát az eladási szövegeden keresztül,
ahhoz mindenesetre elegendően, hogy kész neked adni a nehezen megkeresett
pénzét.
Most egyszerűen hajts egy nagyobb eladásra.
Ennek az egy technikának a hasznosításával, megvan a lehetőséged a jövedelmed
igen drámai megnövelésére.
Nézzük csak a matematikát:
Ha a célod az, hogy 10,000 dollárnyi terméket adj el, sokkal könnyebb azt egy
147 dolláros termékkel elérni, mint egy 97 dollárossal.
Feltételezett példa a 10,000 dollár eléréséhez
10,000 dollár / 97 dollár = 103 eladás
10,000 dollár / 147 dollár = 68 eladás
Ez 35 eladással KEVESEBB, mint amit ahhoz kell csinálnod, hogy elérd a 10,000
dolláros célodat.
Megjegyzés: Azt feltételezzük így, hogy csak egy 50.00 dolláros eladásfokozód
volt a rendelési oldaladon.
Különleges jegyzet a termék árképzésről

Tökéletes az idő ahhoz, hogy megismertesselek téged a termék árképzés egyik
titkával. Hacsak nem vagy elég tehetséges, hogy több ezer 19.95 dolláros terméket
mozgass, akkor ez nem a megfelelő árkategória számodra.
Na most, nekem van egy olyan barátom, akit esetleg ismerhetsz, ő Jimmy D.
Brown a 123 webmarketing-től. Jimmy termékei javarészt bent vannak a 19.95
dollártól – 29.95 dollárig terjedő tartományban, és jelentős jövedelemhez jut hónapról
hónapra ezekkel az árbeállításokkal.

De TE nem vagy JIMMY!
Jimmy az üzletét éveken át építette, és ez olyan hírnevet és vásárlói bázist adott
neki, aminek alapján ha kibocsát egy terméket, rövid időn belül ezreket tud eladni
belőle.
Te viszont másfelől nem fogsz ezreket eladni a termékedből a kapukon túl. Nem
akarok csalódást okozni neked, de legyünk realisták. Ha nincs követésed, nincs
szavahihetőséged, és nincs vásárlói listád, gondolod, hogy több ezret fogsz eladni
a termékedből az első hónapban?
Ennek a lehetősége nulla.
Hé – ne engedd, hogy elkeserítselek téged, itt van a megoldás.
Egy magasabbra árazott termék.
Szilárdan hiszem, hogy nem kellene a termékedet kevesebb, mint 97 dollárért
adnod. A legtöbb ember holtra válik attól, hogy ilyen sokért ajánljon egy terméket,
különösen akkor, ha ez egy információs termék.

Válaszd el magad a tömegtől.
Az emberek a látott érték alapján vásárolnak. Gondold csak meg, ha egy termék
19.95 dollárba kerül, a második termék meg 97.00 dollárba, melyik termékről gondolnád
azt, hogy jobb?
Érted a lényeget?
Személy szerint a termékeim többségét a 97.00 dolláros tartományban adom el,
amiről úgy vélem még mindig meghatározható, mint az „ösztönző termék” kategória.
97.00 dollárnál úgy gondolhatod, hogy boldog lehetek, aztán Yanik Silver összezúzta
az egész gondolkodásomat.
Nézd meg, hogyan erősített meg engem Yanik Silver!
Sokatok valószínűleg már ismeri Yanik Silvert és sok termékét, mint az Instant
Sales Letters, vagy a Web Copy Secrets és az Instant Internet Profits.
Yanik egy nagyszerű eladó.
Ahogyan sokatok, én is a címlistáján vagyok.
Egy nap kaptam tőle egy emailt, ahol elmondta nekem, hogy nemrég felülvizsgálta
az Instant Internet Profits tanfolyami anyagát. Jól hangzott és magától értetődően
szeretem a frissítéseket.
Ezek után megnéztem az új értékesítési szövegét és megrendelőlapját.
Ezzel elérte, hogy átgondoljam az egész online marketing stratégiámat!
Miért?

Nos ehhez ismerned kell egy kis hátteret. Yanik az Instant Internet Profits kurzust
125 dollárért adta, ami mellesleg döbbenetes. Amikor megnéztem az újonnan felülvizsgált
értékesítési és megrendelő oldalt láttam, hogy 247 dollárra emelte fel
az árat és a terméket offline módon kézbesített termékké tette.
Hmmmm… elkezdtem azon töprengeni, hogy mi volt a stratégiája.
Rendben, létrehozott egy fizikai terméket, szalagokat és sok bónuszt adott hozzá,
és megemelte az árat, hogy visszatükrözze ezt a sok hozzáadott értéket.
Most tehát 122 dollárral többet keres minden vevőn, aki ezt az egy terméket megveszi.
Várjunk csak egy percet!
Én a termékeimet 97.00 dollárért adom, ő meg az övét 247 dollárért.
Minden egyes eladásért, amit ő csinál, nekem 2.5-szer annyi terméket kell eladnom
ahhoz, hogy ugyanazt a pénzt megkeressem.
Ennél a pontnál tudtam, hogy szükségem van egy magasabbra árazott termékre.
Érted már az árképzés értékét?
Oké, eltértem a témától. Menjünk vissza az eladásfokozóhoz!
Módszerek, amivel Eladásfokozó ajánlatot hozhatsz létre.
Két olyan módszer van, amit eddig használatban láttam…
Néhány ember magán a rendelési oldalon használja az eladásfokozót.
Egyszerűen, amikor egy személy elkötelezte magát a termék megrendelésére,
akkor ugyanazon az oldalon van egy ajánlat egy további termékre, vagy egy frissítésre
a termék egy fejlettebb verziójára.
Ezt csinálhatod úgy, hogy egy vagy több terméket ajánlasz az eladásfokozódként.
Kettes számú módszer: A rendelési folyamat második oldalán
Ennél a módszernél úgy járunk el, hogy a vevő először megadja az információkat,
majd az elküld gombra kattint. A rendelést nem dolgozzuk fel azonnal, viszont
neked most már megvan az általuk megadott információ és ők 100 %-ban ELKÖ-
TELEZETTEK.

Egy új oldal jön fel, ami kijelenti, hogy mivel ma rendeltek, (egy Javascript beteheti
az aktuális dátumot) jogosultak egy ún. OTO (One-Time-Offer) egyszer
érvényes ajánlatra.
Itt akkor bemutatod az ajánlatodat és ez alkalommal két rendelési gombot adsz
nekik, egyet a megnövelt, fokozott ajánlathoz és egyet az eredeti ajánlathoz.
Eladásfokozó munkalap
Nevezz meg két terméket, ami a tied, melyek kiegészítik egymást.
1. __________________________________________________________
2. __________________________________________________________
Mennyi a teljes kiskereskedelmi eladási ára a két terméknek, amit fentebb kombináltál?
______________________________________________________
Hány százalékot vagy hajlandó engedni a MÁSODIK termék árából? _____
Mennyi a két termék végösszege mínusz az árengedmény? ____________
Most, hogy megvan ez az információnk, töltsd ki az Eladásfokozó sablont lejjebb
a fent levő nevekkel és dollár összegekkel.
————————————– Eladásfokozó Sablon Kezdés —————————-

Mivel a mai napon rendeltél, jogosult vagy egy… egyszer érvényes
(OTO) kedvezményes ajánlatra!
Mivel ma rendelsz, lehetőséged van, hogy AZONNAL FRISSÍTSD a <AZ ELSŐ
TERMÉK NEVE>-t, amit most vásároltál, hogy megkapd a bámulatos új <MÁSODIK
TERMÉK NEVE>, amivel <IDE ILLESZD A KEDVEZMÉNY SZÁZALÉKÁT>
takarítasz meg a rendes kiskereskedelmi árból.
Ez egy egyszer érvényes ajánlat, és nem lesz elérhető többet számodra
SOHA!
Nem csupán arra leszel képed, hogy <IDE ÍRD, AMIT AZ ELSŐ TERMÉKED
CSINÁL VAGY TANÍT>, hanem képes leszel arra is, hogy <IDE ÍRD, AMIT A MÁ-
SODIK TERMÉKED CSINÁL VAGY TANÍT> a bámulatos <KETTES TERMÉK
NEVE>-val/vel!
Nézd meg a részleteket itt: <A KETTES TERMÉK URL-JE>
Ha elfogadod ezt az ajánlatot, a következőket fogod kapni…
1.) <AZ EGYES TERMÉK NEVE > <EGYES TERMÉK NORMÁL ÁRA>
2.) <KETTES TERMÉK NEVE> <KETTES TERMÉK NORMÁL ÁRA> csökkentve
<SZÁZALÉK> kedvezménnyel.
Mindkét nagyszerű termék együtt CSUPÁN <a TELJES KEDVEZMÉ-
NYES ÁRAT ÍRD IDE>
Használd ki ezt az egyszeri ajánlatot úgy, hogy egyszerűen a lenti
gombra kattintasz. Perceken belül letöltheted mindkét nagyszerű
terméket.

Mélységében egy másik fejezetben tárgyaltuk az Eladásfokozókat és a mögöttük
rejlő érveket és logikát. Hamarosan képernyőmentéseket is fogok neked küldeni
arról, hogy is kellene kinéznie egy megfelelően elkészített Eladásfokozónak.
Ebben a különleges lépésben egyszerűen csak illeszd be az Eladásfokozó információdat
itt.
11.) Eladásfokozó gomb
Ahogy azt a 10. lépésben állítottam, nézd át az Eladásfokozóról szóló részt, hogy
többet tudj meg az Eladásfokozókról, és hogy miért is jó ez neked.
12.) Audió a rendelési oldalon
Eleddig messze ez volt a legjelentősebb tényező a rendelési oldalaim hatékonyságának
növelésében. Itt van, hogy mit csináltunk. Az Audiogenerator-unk segítségével
hangfelvételt adtunk a rendelési oldalhoz, és egyszerűen elmondtuk,
hogy mit kell tenni.
Lényegében azt mondtuk… Töltsd ki a megrendelőlapot és kezdj el használni
bennünket még ma.
Az eredmény szó szerint bámulatos volt. Több mint 450 százalékkal növeltük
meg a konverziós arányunkat a rendelési oldalunkon. Ez 450%-kal több nyereség
csupán azzal, hogy hozzáadtunk egy audióüzenetet a rendelési oldalunkhoz.
Úgyhogy a tanácsom egyszerűen annyi, hogy csináld meg. Működik, és minden
egyes általam használt oldalon működött eddig.
Hogy hangfelvételt helyezhess az oldaladra, kattints ide: Audiogenerator!
Befejezés
Az emberek mindig azt kérdezik tőlem, ”hogy találtad ki ezt az egészet”? És a
válasz az, hogy leteszteltem és nyomon követtem mindent. Ezt mondom megint,
csak egy kicsit hangosabban.

Leteszteltem és nyomon követtem mindent!
Az egyetlen dolog, amit – remélem – megértettél ebből a riportból az, hogy ha
tényleg komoly pénzt akarsz keresni az Interneten, akkor mindent le kell tesztelned
és nyomon kell követned.
Azt akarom, hogy amikor legközelebb rendelsz valamit online, fordíts nagyon
nagy figyelmet azokra a lépésekre, amiken keresztül kell menned ahhoz, hogy
megrendelhesd a terméket. Aztán gondolkodj el magadban, „miért vettem meg
ezt a terméket?”, és tanulmányozd a rendszerüket.
Amint megérted, hogy mit csinálnak másként vagy rájössz arra, hogy mi vett rá
téged a termék megvásárlására, használd azt! Fogd azt a lépést és teszteld a
saját termékeddel vagy szolgáltatásoddal. Kövesd az eredményeket, hogy lásd,
neked ez működik-e, vagy sem.
Tesztelni és nyomon követni a legkönnyebb módszer arra, hogy felemeljük
a konverziós arányt a következőkön:
• Értékesítési szöveg oldala
• Név és email szerző oldal
• Rendelési oldal
• Hírlevél
• És bármi más, amit az eladási eljárásodban használsz
Hogy megvizsgálhasd azt a nyomon követési rendszert, amit én használok,
kattints ide…

Ennyi – most már mind a 12 elemed megvan ahhoz, hogy maximális konverziót
kapj a rendelési oldalad folyamatában és az elállásokat a minimumra csökkentsd.
Annak a kulcsa, hogy ez neked is működjön, a végrehajtás. Nem elég, hogy tudsz
ezekről a stratégiákról és technikákról. Ténylegesen alkalmaznod kell őket az
oldalaidon és az üzletedben azért, hogy a javadra szolgáljanak.

A sikeredre,
Kevin J Rohan